Bir insanı mantık yoluyla ne kadar tartışılmaz derecede ikna ederseniz edin, o insanın duygusal devrelerim gerekli değişiklikler oluşmadığı takdirde davranışlarının değişmesi zordur. Motivasyon "nedenlere" bağlıdır. Fakat insanı yönlendiren nedenler, mantıksal olmaktan ziyade öncelikle dürtüsü ve duygusaldır.