Tahmini Okuma Süresi:
6 sa. 56 dk.
Sayfa Sayısı:
245
Basım Tarihi:
Temmuz 2016
İlk Yayın Tarihi:
1981
Yayınevi:
İstanbul Bilgi Üniversitesi Yayınları
Orijinal Adı:
Getting to Yes Negotiating Agreement without Giving in
ISBN:
9786053990253
Ülke:
Türkiye
Dil:
Türkçe
Format:
Karton kapak
Diğer Baskılar
'Evet'
32 okunmaİstanbul Bilgi Üniversitesi Yayınları · Temmuz 2016 · 245 s.
“Evet” Dedirtme Sanatı
10 okunmaNova Kitap · Ocak 2024 · 264 s.
Evet Dedirtme Sanatı
2 okunmaİlgi Yayınevi · 1989 · 169 s.
Getting to Yes
2 okunmaRandom House Business; · 7 Haziran 2012 · 240 s.
"Hə" Cavabına Gedən Yol
15 okunmaTeas Press · 2024 · 320 s.
Reklam
Yorumlar ve İncelemeler
"Hoşunuza gitsin veya gitmesin siz bir müzakerecisiniz." Harvard Müzakere Projesi kapsamında yazılan kitapta, iyi bir müzakerenin nasıl olması gerektiği anlatılmış. Bu proje kapsamında pek çok uluslararası soruna çözüm üretilmiş. Kitapta bu çözümlerle birlikte, günlük hayatta karşılaşılabilecek sorunlardan da bahsediliyor. Yazarların da belirttiği gibi, okuyucu kitapta anlatılan yöntemlerin bir kısmını halihazırda biliyor olabilir. Müzakerede iyi niyetli, açık ve katılımcıların menfaatlerini koruyan bir yöntem izlenmesi gerektiği bildiriliyor. Sıkça tekrar edildiği üzere, Müzakere Edilmiş Anlaşmanın En İyi Alternatifi (MEAEİA)'niz yeterince iyiyse masadan kalkabilirsiniz.
bu uygulamada 'ilk' defa okunmuş görünen ve incelemesi 'ilk' olan kitap. basım yılı yazmıyor fakat bayağı eski olacak ki burada kayıtlı kitaplar arasında bulunmuyordu.
kitapla rastlantım biraz garip. bir yakınım çöpe atacakken yakaladım ve artık kitaplığımda. her şey nasip yani.
kitabın özellikle üzerinde durduğu konu benim nezdimde 'insanları problemlerden ayırmak' oldu. doğru aslında, bir problem yüzünden insanlarla aramız bozulabiliyor. fakat iki taraf da çıkarlarını koruyor ve bu oldukça doğal bir durum. ama asıl olan ilişkiyi tüm problemlere rağmen ayakta tutabilmek ve iki tarafın da olaydan bir miktar da olsa mutlu ayrılabilmesi yani ortak çıkarları kollayabilmek.
bir çok altını çizdiğim bölümler oldu ve kesinlikle yararlı bir kitap olduğunu düşünüyorum, özellikle karşı tarafın manipülatif hareketlerinden ve aldatmacalarından korunmak için.
ayrıca, kitaptaki 'bütün diğer yöntemlerin aksine karşı taraf bunu öğrense dahi, kullanılması kolaylaşır' cümlesi de kitabı herkesin yararına kılıyor.
İLKELER
İlkeli müzakere, adaleti savunmaktır. Adil olanı bulmak için sözlerin ardındaki amaçlara bakarak fırsatları kovalanmalıdır. Müzakerelerden her daim çok kârlı çıkılırsa adınız kötüye çıkabilir. Kimseyi kazıklamadan fırsatlar bulunmaya çalışılmalı. BATNA: anlaşmaya en iyi alternatif.
Puan vermedi
Əsaslandırılmamış qorxular belə real sayıla bilər və onları nəzərdən qaçırmaq olmaz. Həqiqətə uymayan ümidlər belə müharibəyə səbəb ola bilər. Faktlar belə nə qədər real olsa da , bəzən problemi həll etməyə kömək edə bilməz.
Həqiqət qışqırmaz; sakit dayanır, hazır olanı gözləyir.
İnsan ən çox ‘niyə mən?’ dediyi yerdə ilişib qalır; ‘bəs indi nə?’ dediyi yerdə yol açılır. Əsl dəyişiklik səs-küylə yox, içində bir şeyin sakitcə yerini dəyişməsi ilə baş verir.
"Sizi özünüzdən başqa heç kim daha bacarıqlı edə bilməz"
Anlayaraq oxumağa çalışdığım üçün çox vaxtımı apardı. Görünür ki, həqiqətən bu kitabın faydası var. Bu kitabın hələ yarılarında ikən kitabda olan məlumatları danışıqlarımda istifadə etdim və həqiqətən faydasını gördüm.
"Hə" Cavabına Gedən Yol kitabı müasir dövrümüzün əsas biznes kitablarından hesab olunur. Bizneslə yanaşı bütün səviyyələrdə həyata keçirilən danışıqlarda insana yardım əli uzadan bu kutab milyonlarla insana danışıqlarda kömək edib.
Kitab boyu bir neçə əsas müddəa təhlil olunur, bunların dəyişdirilməli olduğunu fakt, nümunə və açıqlamalarla izah edir.
Kitabı oxuduqca addımbaaddım:
● mövqelərə deyil, maraqları köklənməyi;
● hər kəslə hər bir səviyyədə uğurlu danışıq aparmağı;
● insanları problemdən ayırmağı;
● yaradıcı bir həll yolu tapmaq və bunun üçün birgə işləməyi öyrənəcəksiniz.
Amma başlıq seçdiyim, kitabın sonunda da verilən həmin cümlə ilə qeyd etmək istəyirəm ki, ancaq siz özünüzü daha bacarıqlı edirsiniz. Bu kitabı oxuyub kənara da ata bilərsiz, qismən, ya da tamamilə həyatınıza tətbiq edə bilərsiniz. Amma fərqi özünüz də hiss edəcəksiniz.
Gününüz gözəlliyə, ömrünüz kitablara...
Oxuduğunuz üçün təşəkkürlər.
"Hə" Cavabına Gedən Yol kitabı müasir dövrümüzün əsas biznes kitablarından hesab olunur. Bizneslə yanaşı bütün səviyyələrdə həyata keçirilən danışıqlarda insana yardım əli uzadan bu kutab milyonlarla insana danışıqlarda kömək edib.
Kitab boyu bir neçə əsas müddəa təhlil olunur, bunların dəyişdirilməli olduğunu fakt, nümunə və açıqlamalarla izah edir.
Kitabı oxuduqca addımbaaddım:
● mövqelərə deyil, maraqları köklənməyi;
● hər kəslə hər bir səviyyədə uğurlu danışıq aparmağı;
● insanları problemdən ayırmağı;
● yaradıcı bir həll yolu tapmaq və bunun üçün birgə işləməyi öyrənəcəksiniz.
Amma başlıq seçdiyim, kitabın sonunda da verilən həmin cümlə ilə qeyd etmək istəyirəm ki, ancaq siz özünüzü daha bacarıqlı edirsiniz. Bu kitabı oxuyub kənara da ata bilərsiz, qismən, ya da tamamilə həyatınıza tətbiq edə bilərsiniz. Amma fərqi özünüz də hiss edəcəksiniz.
Gününüz gözəlliyə, ömrünüz kitablara...
Oxuduğunuz üçün təşəkkürlər.Yazar Hakkında
William UryYazar · 3 kitap
William Ury, Amerikalı bir yazar, akademisyen, antropolog ve müzakere uzmanıdır. Harvard Müzakere Programı'nı kurdu. Ayrıca, eski Başkan Jimmy Carter ile Uluslararası Müzakere Ağı'nın kurulmasına yardımcı oldu.
Ury, Roger Fisher ile birlikte yazdığı ve ilkeli müzakere yöntemini ortaya koyan ve müzakere teorisi içinde müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif (BATNA) fikrini oluşturan " Getting to Yes" kitabının ortak yazarıdır.
