a
Algı Yönetimi
0 üyeZaten konuya olumlu yaklaşan birine evet dedirtmeniz onu ikna etmek değildir. Yani şimdi gelseniz, "Hocam hadi gidip tanıdığım bir kafede güzel bir sucuklu yumurta yiyelim," deseniz (bak gene sucuk dedim) daha lafınızı bitirmeden ben zaten ayakkabılarımı başlarım. Bu beni ikna ettiğiniz anlamına gelmez, sadece duymak istediğimi söyleyerek harekete geçmeme yardımcı oldunuz.
Sayfa 20 - Karma KitaplarKitabı okudu
profesör, sıradan bir öğrenciden daha kısa boylu olacak değil ya!
Bu konudaki etkileyici ve ilginç bir deneyi Wilson (1968) yapmıştır. Deneyde bir adam farklı sınıflarda farklı unvanlarla tanıtılmış ve her Sınıfta öğrencilerden adamın boyunu tahmin etmeleri istenmiştir. Adam bazı sınıflarda öğrenci olarak, bazı sınıflarda öğretmen, bazı sınıflarda ise profesör olarak tanıtılmıştır. Öğrenci olarak tanıtılan Sınıflarda adamın boyu 1.70 olarak tahmin edilirken, profesör olarak tanıtılan sınıflarda bu tahmin 1.75'e çıkmıştır. Öğrenciler unvan arttıkça adamın boyunu da daha uzun algılamaya başlamışlardır. Öyle ya koskoca profesör, sıradan bir öğrenciden daha kısa boylu olacak değil ya!
Sayfa 37
Sebep sorusu bizi geçmişe götürür. Amaç sorusu ise bizi geleceğe götürür.
Türkçe'de bildiren soru kelimesiyle (neden) amaç bildiren soru kelimesi (niçin) birbirlerinin yerine kullanılabiliyor. 'Neden' soru kelimesini, açımladığımızda "bunu eden şey nedir?" demektir. 'Niçin' ise, "bu ne için?" anlamına geliyor. Fakat her iki soru keli- mesi de sebepleri ve amaçları öğrenme maksadıyla kullanılabiliyor. Belki de bunun yol açtığı karışıklıktan olsa gerek, sebep ve amaç arasındaki önemli farka yeterince dikkat etmiyoruz. Sebepler bir olayın, bir davranışın, bir durumun öncesiyle ilgilidir. Sebep sorusu bizi geçmişe götürür. Amaç sorusu ise bizi geleceğe götürür.
Sayfa 22
7. Kural: Tekrar: Sürekli Tekrar
İnsan, bir tanıma göre, unutmak anlamına gelen "nisyan" ile aynı kökten gelmektedir. Belki de bu sebeple olsa gerek, Peygamberlerin bir görevi de "tezekkür'dür; yani hatırlatmak. Çünkü insan, en önemli şey olan, hayata gelme amacını bile unutabilir.
Sayfa 73
4. Kural: Etkili bir taşıyıcı bulmak: Satışın damarları
Kamuoyunun algılarını yönetebilmek ve kitleleri manipüle edebilmek için fikirlerin pazarlanacağı etkili taşıyıcılar bulmak algı yönetiminin bir diğer önemli kuralıdır.
Sayfa 52
Renata Saleci (2014) Seçme İkilemi başlıklı kitabında insanoğlunun belki de tarihin hiç bir döneminde bu kadar seçenekle karşı karşıya kalmadığını vurgulayarak, seçme özgürlüğünün bizim karar verme becerilerimizi paradoksal bir şekilde köreltip köreltmediğini sorguluyor.
Sayfa 34