Sağlam bir gerekçeniz olmadığı halde bulunduğunuz ortamın riskli olduğuna inandığınızda, başka insanların duygularına kapılmanız, kapalı bir ortamda soğuk algınlığına yakalanmanız kadar kolay olacaktır.
Sayfa 217
İnsanlar başarıya çok çabuk ulaştıklarında tamamen rastlantısal olan olaylara etki edebilecekleri duygusuna kapılır. Elde ettikleri başarıyı şans gibi soyut bir kavrama yormak yerine kendilerini koruyucu bir melek gibi gözeten “talih”lerine inanmaya başlarlar.
Sayfa 151
Paranız ve Beyniniz
Merhaba.
Elinizde "Paranız ve Beyniniz" kitabı var mı acaba?Varsa satmak ister misiniz?
Teşekkürler.
İnsanların sahip olduğu para ne kadar az ise göze aldıkları risk o denli büyük olur.
Sayfa 202
Araştırmalar, bir bardağın içindeki suyun yarısı boşaltıldığında insanların %69 unun bardağı artık “yarı yarıya boş” olarak algılamaya başladığını göstermiştir. Aynı bardak boşken yarısına kadar su ile doldurulduğunda ise insanların %88’i bardağı “yarı yarıya dolu” olarak gördüklerini söylemeye başlamıştır.
Bardağın boyutu ve suyun miktarında bir değişiklik olmamasına rağmen ilişkiler örgüsünde yaşanan basit bir farklılık beraberinde her şeyi değiştirir.
Sayfa 186 - İnkılap
Zevk almayı beklemenin size yarattığı duygu, zevk almaktan daha kuvvetlidir.
Sayfa 323
Size başarı şansınızın 6’da 1 olduğu söylendiğinde risk almaya eğilimli iken bu oran %16 olduğu söylendiğinde durakladığınızı göreceksiniz. Hele ki başarısızlığa uğrama şansınızın %84 olduğunu öğrendiğinizde elinizi dahi sürmeyeceksiniz.
Sayfa 191
Çoğu tüketici, bir ürünü “bir alana bir bedava” şeklinde reklamı yapılırken almayı, %50 oranında ucuzluğa girdiğinde almaya tercih eder.
Sayfa 190
Bir insanın ne kadar risk alacağı, aslında sineye çekebileceği bir risk oranına bağlıdır.
Sayfa 177
Benzetmelerin duygulara hitap etme gücü, bilginin pasif bir biçimde ve olduğu gibi kabul edilmemesi gerektiğini; aksine onu farklı açılardan değerlendirme yoluna gidilmesinin daha doğru olacağını açıkça gösterir.
Sayfa 47
Şüphe, kararınızı ertelemeniz gerektiğini bildiren bir sinyaldir.
Sayfa 43
Mantığımızın duygularımızı sınırlamak için neler yapabileceğini ve kudretinin ötesinde nelerin bulunduğunu tanımlamadan önce kendi özümüzün gücünü ve zaafını bilmemiz gerekir.
Belleğiniz yalnızca hatıralarınızdan oluşmaz. Burası yeniden kurgulamalarının yapıldığı yerdir aynı zamanda. Bu da tecrübelerinizden neden yeterince ders almadığınızı gayet iyi açıklar. Geçmişe ait anılarınız büyük ölçüde içinde bulunduğunuz durum tarafından şekillendirilir.
Sayfa 333