İşaretleri başından beri hissediyorsunuzdur ama eyleme ancak farklı bir halde daha iyi olacağınızı öngördüğünüz zaman geçersiniz. Şiddetli istek, bir şeyin eksik olduğu hissidir. İçsel durumunuzu değiştirme arzusudur. Sıcaklık düşünce vücudunuzun halihazırda hissettiği ile hissetmek istediği arasında bir boşluk oluşur. Mevcut haliniz ile arzulanan haliniz arasındaki bu boşluk size eyleme geçmek için bir neden sunar.
Üç sosyal grubun alışkanlıklarını taklit etmeye meyilliyizdir: yakın olan (aile ve arkadaşlar), çok olan (kabile) ve güçlü olan (statü ve prestij sahipleri).