Jonah Berger Sözleri ve Alıntıları
Jonah Berger sözleri ve alıntılarını, Jonah Berger kitap alıntılarını, Jonah Berger en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
"Kişi bir davranış kalıbını ne kadar sık hayal ederse arzu edilen bu davranışa yönelik niyeti ve tutumu da o kadar değişir.
Müşterinizin yaşamasını istediğiniz deneyimi sık sık, birkaç günlük, haftalık bir dönem içerisinde düzenli olarak düşünmesini sağlarsanız kendisini bu deneyimi gerçekleştirirken daha rahat hissedecek ve bu davranışa yönelik tutumu değişecektir. Bu değişimlerin gerçekleşmesi için hayal edilen sahnedeki ana karakterin kendisi olması gerekir. 'Tıpkı sizin gibi biriyle çalışmıştım. X yaptığında Y gerçekleşmiş, bu sayede Z olmuştu.' türünden başkalarını referans gösteren kalıplar etkili değildir."
Sayfa 43Kitabı okuyor
İnsanlar kendilerine benzeyenleri beğenme eğilimindedir.
Sayfa 38Kitabı okudu
Biri sırtımızı sıvazladı diye daha riskli kararlar alabiliyoruz.
Sayfa 22Kitabı okudu
İnsanların kararlarımızı etkilemesini önlemek istiyorsak, kimseye söylememek faydalı olacaktır.
Sayfa 66Kitabı okudu
Sosyal Etkiyi Kullanmak
Kamu spotları, özellikle de sağlık konusundaki bildiriler, genellikle bilgi vermeye odaklıdır. Sigara karşıtı ilanlarda sigara içmenin zararı anlatılır, madde kullanımını önlemeye yönelik kampanyalardaysa, ebeveynler "çocuklarına uyuşturucunun zararlarını anlatmaya" teşvik edilir. Bu yaklaşımın altında yatan mantık, bilginin insanların fikrini değiştireceğidir. Eğer topluma sigara içmenin, uyuşturucu kullanmanın veya kötü beslenmenin zararları anlatılırsa, insanlar ikna olup doğru olanı yapmaya başlayacaklardır.
Ne yazık ki, daha fazla bilgi sahibi olmak insanların daha iyi kararlar vermesini garantilemiyor.
....
Onun yerine hedeflenen davranışlarla beğenilen veya özenilen grupları ya da kimlikleri bağdaştırmanın daha etkili bir yöntem olduğu görüldü.
Sayfa 148
"Gerçekten ikna edici olma konusunda en büyük fırsatı, müşterinizin sattığınız şeyi deneme fırsatı bulmasıyla yakalarsınız. Bu tekniğe yavru köpek tuzağı da denir. Bir yavru köpeği eve götürdükten sonra geri vermeniz mümkün müdür?"
Sayfa 42Kitabı okuyor