Jonah Berger Gönderileri
Jonah Berger kitaplarını, Jonah Berger sözleri ve alıntılarını, Jonah Berger yazarlarını, Jonah Berger yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
“En önemsizinden en derinine kadar her şeyin önem aralığının başkaları tarafından belirlendiğini görüyoruz. Tercihlerimin merkezi benim, diye düşünme eğilimindeyiz. Benim tercihlerim, benim eğilimlerim, benim içsel beğenilerim ve seçimlerim. Oysa sectigimiz yemekten kullandığımız dile ve popüler ürünlere kadar her şeyde başkalarından şaşırtıcı derecede etkileniyoruz. Birine “o pazarlık karşı taraf seni taklit etti diye mi başarılı oldu?”diye sorarsanız, delirdiğiniİ düşünüp gülecektir. Oysa o etki başarının anahtarı olmuştur.
Başkalarının davranışlarımızı etkilediği aşikar , genellikle de bunun farkına varmıyoruz.”
Sosyal çevrenin aldığımız kararlardaki etkisini anlatıyor.Sadece sosyal çevrede değil aslında kendi aldığımızı sandığımız bir çok kararın temeline indiğimizde taktığımız marka çantadan, ayakkabıya , kıyafete , binmeyi tercih ettiğimiz araba modellerine , renklerine kadar seçimlerimizin farkında olmadan çevresel etkilerle nasıl şekillendiğini anlıyoruz okurken.
Yakın zamanda aldığınız kararları gözden geçirmenizi tavsiye ederim.Bu kararların karar merci gerçektende hiçbir etki altında kalmadan kendinizmiydiniz? Bir daha düşünün derim!
Gizli İkna 
Jonah Berger
“Moda, esvapları insanlardan daha fazla eksiktir.”
Shakespare
Sayfa 145Kitabı okudu
Kalabalıkları en çok çeken şey kalabalıklardır.
Sayfa 67Kitabı okudu
Başkalarını bir şey yapmaya veya yapmamaya ikna etmek istediğimiz zaman, ödül ceza yöntemini başvurma eğilimi gösteririz. Ödül ceza yönteminin kısa vadede etkili olsa da, genellikle amaca zarar verir.
Çocuklarda sebze ve dondurma konusunda da aynı çıkarımları yapıyor. Dondurmanın tadını seviyorlar ve sebzeye bayılmasalar da, dondurma ödülü sebze yemeği ile ilgili tüm olumlu düşünceleri baltalıyor. Yani Sebzeler o kadar lezzet ettiyse, neden onların yemeleri için bir ödül konması gereksin ki?
Dondurmanın ödül olarak sunulması, sebzelerin tek başına bir değeri olmadığına dair örtülü bir sinyal işleme görüyor. Çocukların sebze yemeği karşılığı(dondurma) olmalı diye düşündürüyor. O Ödül ortadan kalkarsa, çocukta sebze yemeyi bırakıyor. Ne yiyeceğine karar vermeye fırsatını bulduğu anda, sebzeyi bir yana atıyor. Elemanlar içinde aynı şey geçerli. İşe zamanında gelip iyi hizmet vermek, işlerin önem verdikleri için yapılan bir şey olmaktan çıkıyor, sadece daha fazla para almak amacıyla yapılan bir davranışa dönüşüyor
oysa sosyal etkiyi kullanmak çok daha verimli sonuçlar getirir. Çocuklar anne babalarının brokoliye bayıla baya yedigini görünce, onlara uyum sağlayacaklardır.
.
Sayfa 62Kitabı okudu
İyi bir deneyin anahtarı kontroldür.
