Aristoteles'e göre dinleyiciler önyargılıdırlar, kendilerine
bir düzen hazırlandığını düşünürler.
Bu nedenle doğal olmak gerekir, çünkü yapmacık hareket etmekle ikna oluşturamayız. Dinleyicilerin doğasını da dikkate almak zorunludur. Muhatabın dikkatini toplamak, alıcı durumuna sokmak için çeşitli yollar kullanılabilir.
Dinleyiciler kendilerine dokunan önemli, şaşırtıcı ya da hoşa gidecek her şeye kulak vermeye hazırdır, buna gõre konuşmacı anlattığı şeyin bunlar gibi bir sey oldugu izlenimini vermelidir...