Kitle içerisinde insan, yalıtkın durumdayken belki üstün bir aşamada bulunan birey, kitlede barbar bir kişiye dönüşür. Yani içgüdüleriyle davranan bir varlık olup çıkar. İlkeller gibi içinden geldiği gibi hareket eder, ansızın parlar, vahşice eylemlere girişir, coşkulara ve yiğitlik gösterilerine kaptırır kendini.
Kitle, uysal bir sürü gibidir; başında bir efendi olmadan yaşayamaz. İtaate karşı öylesine bir susamışlık içindedir ki, ortaya çıkıp kendisini elendi ilan edecek herkese içgüdüsel bir boyun eğişle karşılık verir.