Pazarlamanın 22 Kuralı ("Rakiplerim İnşallah Bu Kitabı Okumaz" Diyeceksiniz)

·
Okunma
·
Beğeni
·
365
Gösterim
Adı:
Pazarlamanın 22 Kuralı
Alt başlık:
"Rakiplerim İnşallah Bu Kitabı Okumaz" Diyeceksiniz
Baskı tarihi:
2006
Sayfa sayısı:
136
Format:
Karton kapak
ISBN:
9799944383072
Orijinal adı:
The 22 Immutable Laws of Marketing
Çeviri:
Murat Yaz
Dil:
Türkçe
Ülke:
Türkiye
Yayınevi:
MediaCat
"Pazarlama konusunda yazılmış en iyi kitaplardan biri."

Bu yalnızca bizim değil pek çok pazarlama duayeninin ortak fikri. Pazarlamanın kuralları hiç bu kadar iyi özetlenmemişti.

Dünyanın en çok tanınan pazarlama danışmanları Ries ve Trout yapacaklarını yaptılar. Pazarlamanın kitabını yazdılar. Tüketicilerin zihnine, oradan da kalbine giden yolda sizin için bir el haritası hazırladılar.

22 Kuralı var pazarlamanın. Hepsi de bu kitapta. Net, kolay ve anlaşılır...

En iyi olmak mı ilk olmak mı? Ürün markası mı şirket markası mı? Bu ve daha pek çok sorunun cevabı bu kitapta.

Rakiplerinizin bu kitabı okumamasını dileyeceksiniz.
136 syf.
·32 günde
Pazarlama alanında çalışan bir akademisyen olarak merakla okuduğum ve çok dersler çıkardığım, Al Ries ve Jack Trout tarafından kaleme alınan, pazarlama alanında çalışma yapanlar adına çok faydalı olduğunu düşündüğüm ve pazarlamaya ilgisi olan herkese tavsiye ettiğim kitaptır.
Kitabın sloganı da şöyle: "rakiplerim inşallah bu kitabı okumaz" diyeceksiniz.
Özellikle rekabetin çok kızıştığı günümüzde pazarlamada farklılık yaratacak fikirlerin yer aldığı kitap sizlere pazarlama farklı pencerelerden bakabilmeyi önerecektir.
Pazarlamada yenilikçi bakış açısıyla ilk olmak çok önemlidir.İlk olmak, üstün olmaktan iyidir”. Çoğu kişi pazarlamanın, rakiplerinize göre daha iyi ürün veya hizmet sunduğunuz konusunda insanların ikna edilmesinden ibaret olduğunu düşünmektedir. Ancak asıl olan, belli bir kategoride insanların zihinlerine ilk olarak girebilmek, yani zihinlerde lider olabilmektir.
İlk markanın liderliğini rahatça koruyabilmesinin bir diğer sebebi de, marka isminin ürün ismi gibi algılanmaya başlamasıdır. Bu duruma Türkiye’den Bankamatik, Sana, Selpak veya Pril örnek verilebilir. İnsanların algılarında ilk ürün her zaman daha üstündür. Pazarlama da aslında “ürünler” için değil, “algılar” için yapılan bir mücadeledir.
İnsanların zihinlerine ilk giren olmayı başaramadıysanız bile pes etmeyin. Kendinize, ilk olabileceğiniz yeni bir kategori yaratın.
Yeni bir kategori yaratıp ilk marka olduysanız markanızı değil, kategoriyi ön plana çıkartın. Çünkü insanlar “marka pazarlaması” konusunda direnç gösterir ancak yeni bir kategori herkesin ilgisini çeker. Yani insanların birçoğu “daha iyisi” yerine “yeni şeylere” daha çok ilgi gösterir. Mesela DEC, insanlara mini bilgisayar kullanmanın gerekliliğini anlatmıştı. Markası DEC olan mini bilgisayarların değil. Çünkü zaten rakipsizdi ve mini bilgisayar demek, DEC demekti.
Pazardaki ilk marka olmak, zihinlere önce girebilmeyi sağladığı için önemlidir. Zira insanların zihinlerindeki ilk sırayı kapamamışsanız, pazardaki ilk marka olmanızın hiçbir anlamı yoktur. Mesela UNIVAC, aslında ana bilgisayar sektöründeki ilk markaydı. Ancak doğru pazarlama hamleleri ile zihinlerdeki ilk sırayı kapmayı başaran IBM oldu.
İnsanlar kafalarında bir düşünceyi sabitlemişse, onu değiştirmek çok ama çok zordur. Sizin hakkınızda bir fikir edindilerse, onu beyinlerinin derinliklerine tanımlarlar ve çok mucizevi bir şey olmadığı takdirde de fikirlerini değiştirmezler. Metro Turizm’in “sürekli kaza yapan otobüs firması” olarak zihinlerde yer edinmesi gibi. Bu yüzden Zihin Kuralı pazarlama için çok önemlidir.
Pazarlamacılar okumanızı tavsiye eder..İyi okumalar dilerim..
136 syf.
·Beğendi·9/10
Pazarlama yaparken dikkat ettiğimiz onlarca kural var ve bu kuralları süreç içerisinde defalarca sorguluyor karar verdiklerimizi değiştiriyor yenilerini belirliyoruz. Pazarlama Stratejisi de aslında bu demek değil mi hedefimize giden yollarda kullandığımız araçların tercih ettiğimiz yolunu bütünü... Bu kitap bize 22 tane önemli pazarlama kuralını sunuyor ancak Pazarlamanın kurallarla sınırlandırılamayacağını düşünüp sorgulayarak okuduğumuzda yazarında bu kuralların kesin olmayan kurallar olduğunu aslında anlatmaya çalıştığı pazarlamada değişmeyen tek şeyin değişim olacağını görüyoruz.
136 syf.
Pazarlamacılık alanında ufkunuzu genişletici bir kitap. Kitabı okuduktan sonra sektörü tanıyorsunuz, büyük markalar neyi neden yapıyor daha net anlamaya başlıyorsunuz.
Kıyaslama işe yaramaz. Gerçek ne olursa olsun, insanların algı dünyalarında gördükleri ilk ürün daha üstündür. Pazarlama, algı için yapılan bir mücadeledir, ürün için değil.
Bilgisayarda kayıtlı bir şeyi silmek mi istiyorsunuz? Üstüne yeni bir şey kaydedin veya silin tamam. Birinin zihnindeki bir şeyi değiştirmek mi istiyorsunuz? Unutun gitsin. Çünkü biri bir konuda bir karara varmışsa düşüncesi kolay kolay değişmez. Yapabileceğiniz en müsrif pazarlama hamlesidir bir insanın fikrini değiştirmeye çalışmak.
Herhangi iki ürün arasında, ikiz kardeşler arasındaki benzerliğe rastlamak imkansızdır. Ve ikiz kardeşler bile, insanların, öteki kardeşlerde de yakınlaşmalarına rağmen, önce tanıştıkları kardeşi daha çok sevmelerinden yakınırlar. (İlk olmak önemlidir)
İlk olmanın bir çok yolu vardır. Dell, kalabalık bilgisayar sektörüne, telefonla bilgisayar satan ilk firma olarak girdi. Bugün piyasa değeri 900 milyon dolar.
İlk markanın liderliğini korumasının sebeplerinden biri de marka isminin, ürünün ismi halini almasıdır. İlk çizgisiz kağıt fotokopicisi Xerox, çizgisiz kağıt fotokopisinin ismi oluvermiştir. İnsanlar Ricoh, Sharp veya Kodak makinelerin önüne geçip "Şimdi bunların Xerox kopyasını alacağız" diyor. Kutuda açık seçik bir şekilde Scott yazmasına rağmen sizden Kleenex isteyeceklerdir. Ellerinde sadece Pepsi olmasına rağmen size "kola" sunacaklardır. (Kola kelimesi Coca Cola'nın ürüne ismini vermesi ile yayılmıştır.) (Kağıt mendil değil de "Selpak" istemeniz gibi.)

Kitabın basım bilgileri

Adı:
Pazarlamanın 22 Kuralı
Alt başlık:
"Rakiplerim İnşallah Bu Kitabı Okumaz" Diyeceksiniz
Baskı tarihi:
2006
Sayfa sayısı:
136
Format:
Karton kapak
ISBN:
9799944383072
Orijinal adı:
The 22 Immutable Laws of Marketing
Çeviri:
Murat Yaz
Dil:
Türkçe
Ülke:
Türkiye
Yayınevi:
MediaCat
"Pazarlama konusunda yazılmış en iyi kitaplardan biri."

Bu yalnızca bizim değil pek çok pazarlama duayeninin ortak fikri. Pazarlamanın kuralları hiç bu kadar iyi özetlenmemişti.

Dünyanın en çok tanınan pazarlama danışmanları Ries ve Trout yapacaklarını yaptılar. Pazarlamanın kitabını yazdılar. Tüketicilerin zihnine, oradan da kalbine giden yolda sizin için bir el haritası hazırladılar.

22 Kuralı var pazarlamanın. Hepsi de bu kitapta. Net, kolay ve anlaşılır...

En iyi olmak mı ilk olmak mı? Ürün markası mı şirket markası mı? Bu ve daha pek çok sorunun cevabı bu kitapta.

Rakiplerinizin bu kitabı okumamasını dileyeceksiniz.

Kitabı okuyanlar 27 okur

  • Burak Sadıkoğlu
  • Ahmet Furkan Budak
  • Hilal
  • Ahmet Muhammed Çalmuk
  • Yusuf
  • Nursel Karakılçık
  • Albert Kamuş
  • Zeynep
  • Deniz Uğurcan Lüleci
  • Serhat Uysal

Kitap istatistikleri

Okur puanlamaları

10
%16.7 (2)
9
%41.7 (5)
8
%33.3 (4)
7
%8.3 (1)
6
%0
5
%0
4
%0
3
%0
2
%0
1
%0