En tam bilgiye sahip olmak bile,bazı dinleyiciler önünde,söylediğimiz şeylere inanılmasını kolaylaştırmayacaktır. Çünkü bilgiye dayalı kanıt, öğrenim gerektirir, ve bir şey öğretilemeyecek kişiler de vardır.
Bizim düşünce konularımız, bize değişik seçenekler sunar gibi görünenlerdir: Olduklarından başka türlü olamamış, bugün de, gelecekte de olamayacak olan şeyler; onları bu yapılarıyla kabul eden hiç kimse, düşünmekle boşa harcamaz zamanını.
Söylenen sözün sağladığı Üç Tür inandırma tarzı vardır. İlki konuşmacının kişisel karakterine
bağlıdır; ikincisi dinleyiciyi belli bir ruh haline sokmaya bağlıdır; üçüncüsüyse, konuşmacının kendisinin sözcüklerinin sağladığı tanıta ya da sözde tanıta.