Satışın Türkçesi (Türk Usulü Satış Teknikleri)

·
Okunma
·
Beğeni
·
176
Gösterim
Adı:
Satışın Türkçesi
Alt başlık:
Türk Usulü Satış Teknikleri
Baskı tarihi:
2015
Sayfa sayısı:
146
Format:
Karton kapak
ISBN:
9756347864
Dil:
Türkçe
Ülke:
Türkiye
Yayınevi:
Mediacat Yayıncılık
Satışın dili evrenseldir belki ama bu dilin sayısız yerel lehçesi vardır. Disiplin meraklısı Almanlar satış sürecinde yaşayan sorunları bir kaos olarak görürken, İrlandalılar rahat ve kalender insanlardır. Fransızlar analitik ve sistematik bir düşünce yapısına sahipken, İngilizler son derece zor beğenen ve geç karar veren insanlardır. İskoçlar ödeme planlarını didik didik incelerken, Japonlar dakik ve kuralcıdır. Tunuslu bir müşteri ile görüşen İskandinavyalı bir mühendisin sakin bir tavır sergilemesi gerekirken, İsviçre'de iş yapmayı düşünen bir Kıbrıslının dakik olması şarttır. Ve bacak bacak üstüne atarak hiçbir Arap ülkesinde bir şey satamazsınız.
Satış deneyimini, verdiği eğitimlerde üç binden fazla satış profesyoneliyle paylaşma fırsatı bulan Tolga Sasık tarafından kaleme alınan bu kitap, Türklere Türkçe satış yapmanın inceliklerini anlatıyor. Satışın teorisini, yani evrensel satış dilini bilmek elbette önemlidir, ama bu dili Türkçe'ye tercüme etmekte sıkıntı çekiyorsanız pratikte tökezlemeniz kaçınılmazdır!
Kitap cidden satışın Türkçesini anlatıyor. Tüyo vereceğim diye, üçkağıtçılığa sevk ediyor. Bir kaç örneğinden o kadar rahatsız oldum ki, cidden satış danışmanlığı böyle ise kimsenin çalışmaması gerekiyor. Belki modern toplumda rekabette bu denli agresif satış ve pazarlama şart olabilir ama işin inceliklerini anlatmak yerine, satışa giden yolda herşey mübahtır sloganı benimsenmiş sanki.
Satış önemli bir durum tüm şirketlere göre ama satış için çalışan tüm ekibi silmiş atmış, sadece satış ekibinin başarısıymış gibi göstermiş. Hatta övüne övüne, satış yaparsanız herkes sizi hatırlar, maliyetleri düşürün kimse sizi görmez gibi bir hava benimsenmiş. Gerçekten de öyle ama verilmesi gereken mesaj bu olmamalıydı.
Bu konuda en iyi yorumu Al Ries yapıyor:
"Satış ve pazarlama, satışçı ve pazarlamacılara bırakılmayacak kadar ciddi bir iştir!"
Yazım dili Şerif İzgören tarzı akıcı olmasaydı, hayatta bitiremezdim.
"Türk insanı hizmet sektörüne para ödemekten, aracılarla iş yapmaktan hoşlanmaz. Bu yüzden lisanslı yazılım yerine kopya yazılımı tercih eder. Danışmanlık firmaları ile işi bittikten sonra somut bir fayda görene kadar ödemeyi geciktirir."

Kitabın basım bilgileri

Adı:
Satışın Türkçesi
Alt başlık:
Türk Usulü Satış Teknikleri
Baskı tarihi:
2015
Sayfa sayısı:
146
Format:
Karton kapak
ISBN:
9756347864
Dil:
Türkçe
Ülke:
Türkiye
Yayınevi:
Mediacat Yayıncılık
Satışın dili evrenseldir belki ama bu dilin sayısız yerel lehçesi vardır. Disiplin meraklısı Almanlar satış sürecinde yaşayan sorunları bir kaos olarak görürken, İrlandalılar rahat ve kalender insanlardır. Fransızlar analitik ve sistematik bir düşünce yapısına sahipken, İngilizler son derece zor beğenen ve geç karar veren insanlardır. İskoçlar ödeme planlarını didik didik incelerken, Japonlar dakik ve kuralcıdır. Tunuslu bir müşteri ile görüşen İskandinavyalı bir mühendisin sakin bir tavır sergilemesi gerekirken, İsviçre'de iş yapmayı düşünen bir Kıbrıslının dakik olması şarttır. Ve bacak bacak üstüne atarak hiçbir Arap ülkesinde bir şey satamazsınız.
Satış deneyimini, verdiği eğitimlerde üç binden fazla satış profesyoneliyle paylaşma fırsatı bulan Tolga Sasık tarafından kaleme alınan bu kitap, Türklere Türkçe satış yapmanın inceliklerini anlatıyor. Satışın teorisini, yani evrensel satış dilini bilmek elbette önemlidir, ama bu dili Türkçe'ye tercüme etmekte sıkıntı çekiyorsanız pratikte tökezlemeniz kaçınılmazdır!

Kitabı okuyanlar 3 okur

  • ⓔⓜⓡⓤⓛⓛⓐⓗ ⓤⓛⓤⓢ
  • İpek Seray
  • Evren Erarslan

Kitap istatistikleri

Okur puanlamaları

10
%0
9
%50 (1)
8
%0
7
%0
6
%0
5
%0
4
%50 (1)
3
%0
2
%0
1
%0