En Eski Kevin Hogan kitaplarını, en eski Kevin Hogan sözleri ve alıntılarını, en eski Kevin Hogan yazarlarını, en eski Kevin Hogan yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Kitaptan anektotlar:
1) Satmış olduğunuz ürünün ufak tefek negatif (-) yönlerini söyleyin bu tarafsız olduğunuzu gösterir. (güvenirlilik yasası )
2) "Sınırlı sayıda kaldı" (kıtlık yasası )
3) İnsanların sizin ürününüzün ya da hizmetinizin saygın, ünlü ya da deneyimli kişilerle ilişkili olduğunu görmesine fırsat verirseniz "evet" yanıtını alma olasılığınız artar. (birlik yasası)
'Beden dili başarılı ve güzel konuşma sanatı' kitabını zaman kaybı diyerek yarım bırakmış biri olarak bu kitabı okumadan önce endişelerim vardı, bunu da yarım bırakırsam benzer tüm kitaplara karşı önyargılı olabilirdim. Neyse ki tahminimden daha yararlı bilgiler buldum kitapta ama beklentilerimin de altındaydı. Kitabın yarısına kadar hep vaatlarde bulunuldu 'ileriki bölümlerde bunları/şunları da öğrenmiş olacaksınız vs.' Aradan birkaç bölüm geçmedi 'artık bunları/şunları da öğrendiniz' denmeye başlanıldı. Daha çok pazarlamacı-müşteri ilişkisine yönelik hazırlanmış sanırım, bir ara kendimi (bir zamanlar sıkça karşılaştığım) herbalife ya da ihlas ev aletleri pazarlamacısı olarak evlere gidiyorken buldum, hayalde tabi ki :)
Yazarın daha önce okumuş olduğum 'Konuşarak İkna Psikolojisi' kitabında da okuyucu satış elemanıymış gibi anlatıldığı yerler vardı ama bu kitabında bu durum daha ağır basmış.
Halbuki her konuda karşıdaki kişiyi ikna edip onay alma durumu olabilir. Örneğin, birine evlenme teklif edeceğim, 'evet' cevabı almak için kitabı okuyorum diyelim, pek bir katkısı olmayacaktır. Sektör olarak Pazarlama/Satış bölümünde olmadığım için yarıda bırakmak durumunda kaldım.
Ne kadar fazla seçeneğiniz olursa, seçeneklerin her biri o kadar değer kaybeder. Hatta bunun ne akademik araştırmalarda ne satış deneyimleri arasında ne de politikada istisnasını bulamazsınız.
Ne saçma bir kitaptı . Okuduğumu hatırlayınca kendime kızıyorum . Gerçi yarım bırakmıştım . Kitap resmen " Sakın kendiniz olmaya kalkmayın bu kitapta ne yazıyorsa o kişi olun diğer türlü insanlar şöyle başarısızlardır böyle mutsuzlardır , insanların gözünde ancak böyle yaparak iyi bir ilk izlenim bırakabilirsiniz aksi takdirde sevilmeyen değer görmeyen bir mahluk olma yolunda ilerleyeceksiniz "
Hadi canım sen de . Adını hatırlamıyorum ama bir ülkede kişisel gelişim kitapları yasaklanmış . İnsanların karakterleri ile oynanıyor , insanlar kitaptakilere uyacağım diye kendi karakterlerinden taviz veriyorlar diye . Ne de iyi yapmışlar o ülkede tebrikler .
Neyse diyeceğim o ki okumayın bu kitabı .
Ha bu arada çok istiyorsanız karşı taraftakini 8 dakikada ikna etmeyi , karşınızdakini taklit edin rahatlamasını sağlayın aynı renk kıyafetleri giyin. Kısaca özeti bu .
Sahip olduğunuz ve olacağınız , yapacağınız, deneyimleyeceğiniz her şeye, başka insanlar sayesinde ve aracılığıyla ulaşacaksınız. Yaşami iknadan İBARETTİR!