Mehmet Melemen Sözleri ve Alıntıları
Mehmet Melemen sözleri ve alıntılarını, Mehmet Melemen kitap alıntılarını, Mehmet Melemen en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
Bir İhracat İşleminin Aşamaları
1) Ürün Analizi
2) İhracatçı Sıfatının Kazanılması
3) İhracatta Pazarlama, Web Sitesi ve Fuarlar Aracılığıyla Müşterinin Bulunması
4) Müşteriyle Önemli Satış Maddelerinin Görüşülmesi
5) Proforma Faturanın İhracatçı Tarafından Hazırlanması
6) Anlaşmanın Yapılması ya da Teyit Metninin İmzalanması
7) Ödeme Şekli Akreditif İse Akreditifin Gelmesi ya da Peşin İse Ödemenin Gelmesi
8) Malların Hazırlanması ve Alıcıdan Yükleme Onayı Alınması
9) İhracat Dökümanlarının Hazırlanması ve Gümrük-Nakliye İşlemleri
10) Orijinal İhracat Dökümanlarının Alıcıya Ödeme Şekline Göre Gönderilmesi
11) Dövizin Yurtiçine Getirilmesi ve İlgili Bankada Bozdurulması (Zorunlu değil)
12) Teşvik Taahhütlerin Kapatılması/Varsa KDV İadesinin Alınması
Müşterinin Bulunması: Fuarlara katılım, mümessil firmalarla görüşme, web sayfası/internet kanalıyla pazarlama, alım heyetleriyle görüşülmesi (ihracatçı birliklerinin organize ettiği) veya dış talepleri ilgili kurumlardan alarak yazışma yapılmasıyla bulunabilir.
Müşteriyle Görüşülmesi Gerekenler: Kalite, fiyat, ödeme ve termin (teslim şekli ve zamanı) sırasıyla konuşulmalı ve en azından yazılı bir belgeye bağlatılmalıdır. Bu konulardaki konuşmalar kesinlikle sözde bırakılmamalıdır. Akreditifli ödemelerde akreditifin cinsi, hangi bankadan açılacağı, açılan akreditife ihracatçı bankasının teyit verip vermeyeceği araştırılmalıdır. Alıcı tarafından ödemeyle (peşin, akreditif veya banka garantisi) ilgili ilk adımlar atılmadan üretime başlanmamalıdır.
Sayfa 97Kitabı okudu
Yurtdışı Yazışmalarda Nelere Dikkat Edilmelidir?
Yazışma yapacak firmanın mutlaka web sitesi olmalıdır. (...) Web sitesi son derece özenle hazırlanıp yayına verilmeden herhangi bir yazışma yapılmamalı, potansiyel alıcılara teklif gönderilmemelidir. Yazışma yapılırken kullanılan e-mail adresi firma adresi uzantılı bir adres olmalı, yaygın olarak
Sayfa 40Kitabı okudu
Navlun (Freight): Uluslararası Ticarette malların taşınması için nakliyeci firmalara ya da acentelerine ödenen taşıma ücretine genel olarak navlun denmektedir. Deniz ve hava taşımacılığında navlun/freight kelimesi, kara taşımacılığında veya çoklu taşımada ise carriage kelimesi ile ifade edilmektedir. Bu yüzden navlun kelimesi daha çok hava ve deniz taşımacılığındaki taşıma masrafını ifade etmektedir. İhracatçı, eğer navlun dâhil fiyat istenmişse mallarının birim ağırlık veya hacmini çok detaylı hesaplamalı ve en uygun nakliyeciden fiyat almalıdır. Her ülke veya pazara her nakliyeci taşıma yapmayabilir.
Sayfa 30Kitabı okudu
İhracat hesaplamalarında tüm veriler FOB teslim şekli esasına göre yani gemiye/araca teslim şeklinde hesaplanmakta olup taşıma (Freight) ve sigorta (Insurance) masrafı kazanç hanesine yazılmamaktadır. İhracat belgelerinde üzerinde anlaşılan teslim şekli ne olursa olsun ihracat istatistiklerinde sadece gemiye veya araca teslim için alınan döviz kazanç olarak kabul edilmektedir. İthalat için ise CIF değer esas alınmakta olup tüm navlun ve sigorta ödemeleri yapılmış harcama olarak ithalat hesaplarına yazılmaktadır. Dış ticaret dengesi veya açığı kavramı ülkelerin gelişmekte veya gelişmiş ülke olması değerlendirmesi açısından önemli bir veri olarak kabul edilmektedir.
Sayfa 16Kitabı okudu
En iyi öğüt iyi bir örnektir.
Sayfa 33Kitabı okudu
İşaret ve hareketler her kültüre göre özel anlamlar ifade edebilirler. Örneğin baş ve işaret parmağı ile yapılan bir “0” (Sıfır) işareti, Amerikalılar tarafından mükemmel, Japonlar tarafından para, Fransızlar tarafından değersiz, sıfır olarak algılanırken, Brezilya'da ise küfür olarak algılanabilmektedir.
Sembollerin de kültürden kültüre
Sayfa 74Kitabı okudu
Kişi ne kadar bilirse o kadar affeder. Empati olgunluğun en iyi göstergelerinden biridir. Zayıflar hiçbir zaman affedemez, affedebilmek güçlülere özgüdür.
Sayfa 34Kitabı okudu
Ülke Kültürlerine göre Beden Dilleri ve Anlamları:
Japonlarda mutluluk göz ve ağız ile yapılan hafif bir gülümseme ile ifade edilir. El, vücut ile veya yüksek ses ile mutluluk ifadesi göstermekten kaçınılmalıdır.
Bazen konuşma esnasında Japonlar bir anda kafalarını evet şeklinde sallayan dinleyici durumuna geçebilirler, bu hareket konuşan
Sayfa 28Kitabı okudu
Bir ürünün çok pahalı satıldığı bir ülkeye ya da pazara ucuz olarak satıldığı, üretildiği ülkeden ya da pazardan kısa sürede mal akımı gerçekleşir ve yüksek fiyat/kar marjı hızla düşmeye başlar. Yani globalleşen dünyanın tüketici lehine sağladığı en büyük faydalardan biri olan emtia fiyatlarının üretim kaynakları bol olan ülkedeki ucuz üretim sebebiyle aşağı doğru hareket etmesine mal fiyat arbitrajı denmektedir. Globalleşen dünya ile beraber ticaretteki tarifeli engeller azalmış ve mal hareketleri daha hızlı ve düşük maliyetle yapılır hale gelmiştir. Bu durum ise yüksek üretim maliyetleriyle bir pazarda üretim ve satış yapan bir firmanın uzun süre varlığını devam ettirmesini mümkün olmaktan çıkarmıştır. Uluslararası ticaretteki vergisel ve mevzuat engellerinin azalması, iletişimin ve ulaşımın kolaylaşmasıyla ürün fiyatları arasındaki farklılıklar en aza inmiş, aracılık (komisyonculuk / broker) geliri oldukça azalmıştır.
Sayfa 21Kitabı okudu
İhracat işleminin başlamasında ihracatçının pazarlama faaliyeti ve ürününü ihracata hazırlaması, alıcıdan gelen şikâyetleri gidermesi ve devam eden yüklemelerde aynı kaliteyi tutturması belirleyicidir. Yani işlemin başladığı, tetiklendiği, şekillendiği aşama ihracatçı ve ithalatçının görüşmeleridir. Diğer taraflar ise ihracatçı ve ithalatçı önemli
Sayfa 87Kitabı okudu
Diplomat hiçbir şey söylemeden önce iki kere düşünen insandır.
Sayfa 34Kitabı okudu
Damping: İhracatçı firmanın ürünlerini yurt dışına yurt içindeki satış fiyatından daha düşük olarak satmasıdır. Damping yapılabilmesi için ihracatçının aradaki farkı devletten destek (nakit, sübvansiyon) şeklinde alıyor ya da hammadde alımında bazı vergisel ödemelerden muaf tutuluyor olmasıyla mümkün olabilir. Damping yapan ülke ya da firmalar ucuz işgücü, hammadde, enerji ve devlet desteğiyle pazarda yer alabilmek, ilk adımı atabilmek ya da alıcı ülke ekonomisine zarar vermek için dampingli (düşük fiyatlı) mal satıyor olabilir. Günümüz ekonomilerinde ise dampingin daha çok ihracatçı devlet tarafından sübvansiyon verilmesi, girdilerin ucuz sağlanması ve teşviklerin hızlı verilmesi şeklinde görülmektedir.
Alıcı ülkeler ise yerli üreticilerden gelen şikayetleri dikkate alıp dampingli ürünlerin fiyatlarıyla yurt içi üreticilerin fiyatları arasındaki fark kadar anti damping vergisini ürünlerin birimleri (adet, kg, ton, metreküp vs.) üzerine uygularlar. Anti damping vergisi dış ticaret açığının artması, ekonomik dengelerin bozulması gibi durumlarda uygulamaya konulabilir.
Sayfa 58Kitabı okudu
Konteyner ve Çeşitleri: Malların bozulmadan, ıslanmadan, kırılmadan veya dökülmeden taşınmasını sağlayan, özellikle deniz taşımacılığında kullanılan (hava ve kara taşımacılığında da kullanılabilir) bir ya da iki tarafı açılabilen (taşınan mala göre 4 tarafı da açılabilir) çelik kasalara konteyner denir. Deniz taşımacılığında yükleme, istifleme,
Sayfa 35Kitabı okudu
Revalüasyon (Re-Valuation) ise ulusal paranın konvertibl paralar karşısında değer kazanmasıdır. Ülkedeki döviz ve altın bolluğuyla beraber revalüasyon görülebilir. (...) İthalat daha ucuz ve cazip hale gelir. İç fiyatlar düşer ve tüketim artar. Dış ticaret açığı artar. İhracatta fiyat avantajı düşer ve ihracat getiri açısından tercih
Sayfa 23Kitabı okudu
Konşimento (Transport Document): Konşimento genel olarak dış ticarete konu olan malların taşınmak üzere teslim alındığını gösteren bir belge olup nakliyeci ya da acentesi tarafından düzenlenen taşıma belgeleridir. Daha çok konşimento kelimesi deniz (Bill of Lading-B/L) ve hava (Air Way Bill-AWB) taşımacılığı için kullanılmakta olup diğer taşıma araçları için taşıma-nakliye (transport documents) belgeleri ifadesi kullanılabilmektedir. Malların gümrükleme işlemi bitip araç gümrük sahasından hareket ettikten sonra nakliyeci veya acentesi tarafından düzenlenir ve ihracatçının talebi üzerine (ödeme şekli dikkate alınarak) kendisine teslim edilir. Malın sahipliğini göstermesi açısından önemli olup bazen diğer belgeler olmasa bile alıcı konşimentoyu eline almışsa malları gümrükten çekmeye çalışabilir. Diğer tüm belgeler olduğu halde konşimento alıcıya ulaşmamışsa malların gümrükten çekilmesi (Nakliyeciden teslim alınması) oldukça zordur. Ancak alıcı malları nakliyeciden teslim alabilmek için onun olur vermesine (iznine) ihtiyacı vardır. Bu izin ordino olarak isimlendirilir.
Sayfa 29Kitabı okudu