1. KISIM: İnsanlar ve İktisadiler
1) (Rasyonaliteden) Sapmalar ve Aptalca Hatalar
- ︎İki tür düşünce tarzı: Otomatik (Sezgisel) Sistem ve Düşünsel (Rasyonel) Sistem
- ︎Rasyonaliten sapmaya neden olan bilişsel kısayollar = Pratik Kurallar: Çıpalama, Hazırda Bulunma/Görünürlük (cinayet haberleri, intihar haberlerinden daha çok görünür), Temsilîlik (basketbolda sıcak elli kavramı)
- ︎Gerçekçi olmayan iyimserlik: İnsanlar kendilerine fazla güvenir ve kötü durumlara bağışıklıklarının olduğuna inanırlar.
- ︎İnsanlar kaybetmekten nefret ederler. "Kayıptan kaçınma eğilimi"
- ︎İnsan bir şeyi kaybettiğinde, kazandığı sevincin iki katı kadar üzülür.
- ︎"Mevcut durumunu muhafaza etme veya statüko eğilimi" , "aman, her neyse" kısayolu
- ︎Kayıptan kaçınma ve bilinçsiz seçim birleştiğinde, eğer bireylerce tercih edilmesi istenen durum "varsayılan seçenek" olarak tanımlanırsa bu durumun kapsamına dahil olacak kişi sayısı artacaktır.
- ︎Çerçeveleme: 350 dolar tasarruf edersiniz , 350 dolar kazanırsınız
2) Yoldan Çıkarılmalara Karşı Direnmek
- ︎Bir yoldan çıkarıya maruz kalmadığımız anlarda onun hakkında konuşmak kolaydır ve bu tuzağa düşmeyeceğimizi iddia ederiz, ancak maruz kalınca işler değişir. (Az yemek ve tatlı yememek üzere gidilen yemekten tıka basa dönmek)
- ︎İnsanlar birçok durumda kendilerini "otomatik pilot"a bağlar ve ne yaptıklarına dikkat etmezler.
- ︎Otokontrol stratejileri
- ︎Zihinsel muhasebe
3) Sürüyü İzlemek
İnsanlara bir konuda ne yapmak istedikleri sorulduğunda bireyler cevaplarıyla uyumlu bir davranış sergilemeye daha meyilli hale gelirler. (Ör: diş ipi sorusu)
İnsanlara niyetlerini sorma yönteminde, aynı zamanda yapmayı düşündükleri şeyi ne zaman ve nasıl yapacaklarını da sorarsanız dürtmenin gücü ve etkisi de artar.
4) Dürtülmeye Ne Zaman İhtiyaç