Hollandalı girişimci için vakit nakit değerindedir. Bu belirgin özellikleri ticari görüşmelerde, yazışmalarda ya da toplantılarda her zaman akılda tutulmalıdır. Bir Hollanda şirketi ile yapılan ilk temasta firma ve ürün hakkında yeterli ön bilgi toplanmış olmalıdır. Doğrudan konuya girilmesi ve en başından hangi ticari mal ya da hizmetin
Sayfa 276Kitabı okudu
En iyi müşterisini kaybeden bir satış temsilcisi diğer müşterilerine de gereken ilgiyi gösteremez; ama bir başka satış temsilcisi aynı durumda hemen telefona sarılıp yeni müşteriler bulmaya çalışabilir. İşten çıkarılan biri kendini içkiye verir, bir başkası ise tümüyle yepyeni, değişik bir iş bulup onda eskisinden daha başarılı olabilir.
Sayfa 112
Birbirimizin üzerine basarak yükselmeyi değil, birlikte yükselmeyi kendimize hedef olarak seçelim.
