Kitabın Özeti (Çok güzel bir kitap)
Fotokopi Deneyi Burada
Fotokopi sırasında bir rica artı neden %94 öne geçmesini kabul ediyor Affedersiniz, beş sayfam var. Fotokopi makinesini kullanabilir miyim? Çünkü fotokopi çekmem gerekiyor (Cialdini, 2023; s. 25).
Sahte İnternet Yorumları
1. Tatil, İş seyahati,
2. Birinci tekil şahıs zamiri daha çok kullanılır
3. Cümlelerde addan çok fiil kullanılır (34).
Karşılıklılık
Etiyopya 1935’te İtalyan işgaline uğradığında Meksika yardım ediyor buna karşılık 1985’te deprem olunca 5 bin dolar gönderiyor Etiyopya Meksikaya (46).
DİKKAT: Yaptığın bir iyilikten sonra “Önemli değil”, Abartmaya değmez “Kim olsa bunu yapar” deme. Bakın eğer konumlarımız birbiriyle yer değiştirmiş olsaydı sizin de benim için aynısını yapacağınızı biliyorum (Cialdini, 2023; s. 51).
Önden ödemek daha etkili. Rıza Zerrab Anketi doldurması için posta ile 5 dolar göndermek. Anketi doldur gönder 50 dolar alacaksından daha etkili oldu (52).
Otel diyor ki çocuk raketi yok ama aldırırız. Bu çocuk raketi olmasından daha değerli. Burada sen değerlisin iletisi de veriliyor. Kısacası, sorunsuz deneyim insanları sorunsuzlaştırılmış deneyim kadar memnun etmeyebilir (65).
Deney
1. 2 yıl suçlu gençlere danışmanlık yapar mısın? Diye soruluyor. Kabul oranı %17
2. Aşamada Hayvanat bahçesi gezisinde suçlu gençleri gözetler misin? Kabul oranı %50
3. İlk talep mantıksızlık derecesinde uç olmamalı (77)
Talebi yapanın reddedilince geri çekilme taktiğini kullanarak ödünler vermesi, deneklerin daha sık evet demesini sağlamanın yanı sıra nihai anlaşmayı dayatmış olmaktan daha çok kendilerini sorumlu görmelerine neden oldu (87). Her şeye hayır diyorsun. Bir sürü teklif sundum.
Vay Anasını: Ödün verme stratejisini kullanan rakibe ortalama olarak daha fazla para vermiş olsalar bile nihai anlaşmadan en fazla memnun olanlar
KİTABIN ÖZETİ
ABD gibi ülkelerde haftalık iş yükünün 15 saatte düşeceğini öngörüyordu. Keynes’e inanmamak için hiçbir sebep yoktu. Teknolojimiz buna gayet müsaitti (17).
Bazı işler sadece insanları denetlemek için var. Askeri mantık.
Orta sınıf tırışka işler ile baskı altında tutuluyor. Örnek Serkan.
Orta sınıfı niteliksizleştir, etkisizleştir. Yetilerimi kullanamazsam kaybolup gidecekler (176).
Yönetici sınıf, boş vakit olan mutlu ve üretken bir nüfusun ölümcül bir tehlike içerdiğinin epeydir farkında (19).
TANIM: Bana kalırsa tırışkadan işlerin ayrıt edici özelliği şu olmalı; öyle manasız olacak ki o işi her Allahın günü yapmak zorunda olanlar dahi bu iş şu yüzden elzem diyemeyecekler (33).
İşin değeri ürettiğine yahut başkalarına faydasına göre belirlenmez olunca, iş bir fedakarlık biçimi olarak değerli bulunuyor, başka deyişle işi keyifli kılan, işin zahmetini azaltan her şey, hatta başklarına faydası dokunduğunu bilmenin hazzı bile işin değerini düşürüyor, böyle işlere de daha az ücret ödeniyor (353).
BOKTAN ve TIRIŞKA FARKI: Boktan işlerde çalışanlar onur kırıcı davranışların hedefi olur; hem çok çalışırlar hem de bizzat bunun için horgörülürler. Ama bu insanlar en azından işe yarar bir şeyler yaptıklarını bilirler. Tırışkadan işlerde çalışanlarsa şerefle, saygınlıkla sarılıp sarmalanırlar. Mesleklerinden ötürü saygı görür, iyi maaş alır; büyük başarı sahibi, işiyle ne kadar övünse az gelecek insanlar olarak muamele edilirler (51).
TIRIŞKA İŞLER: Serbest yatırım fonu yöneticileri, siyaset danışmanları, pazarlama guruları, lobiciler, şirket avukatları yada işi marangoz gelmediği için özür dilemek olan insanlar için söyleyemiyoruz (299).
Genel Sıralama
• Araştırmacılar +9
• Öğretmenler +1
• Mühendisler +0.2
• Danışmanlar ve bilgi teknolojileri personeli 0
• Avukatlar
Hangi tür kitapları seviyorsun?
🔎 Polisiye
💕 Romantik
🚀 Bilim Kurgu
🏰 Fantastik
📖 Klasik
🧠 Kişisel Gelişim
🏛️ Tarih
😱 Gerilim
39a.
Sonsuzdur yol, ne kısaltılacak ne de eklenecek bir şey vardır, ama yine de herkes kendi çocuksu arşınını tutar yolun üstüne. "Gerçekten de bu bir arşınlık yolu gitmen gerek, bu sana hatırlatılacak"
39a
Yol sonsuzdur, ne eksiltilecek ne eklenecek bir şey yoktur onda ve herkes onu kendi çocuksu arşınına vurur yine de. "Lamı cimi yok, sen de bu arşınlamalık yolu kat etmek zorundasın, unutturulmayacaktır bu sana."
Örneğin Almanya, 1789’da 300 devlete bölünmüştü. Napolyon, 1806’da Ren Konfederasyonu’nu kurdu; serflik kaldırıldı, ticaret serbestisi sağlandı ve tüm devletlerde geçerli bir hukuk sistemi oluşturuldu. 1815 Viyana Kongresi’nin hükümlerine göre büyük güçler Renanya’yı Prusya’ya devrettiler ama liberal reformlar korundu ve bağımsız Alman devletlerinin sayısı 39’a düştü.
39a. Sonsuzdur yol, ne kısaltılacak ne de eklenecek bir şey vardır, ama yine de herkes kendi çocuksu arşınını tutar yolun üstüne. "Gerçekten de bu bir arşınlık yolu gitmen gerek, bu sana hatırlatılacak"