Deneğe felç olduğunu, yürüyemediğini telkin ederseniz, gerçekten yürüyemez hale gelir. Yine hipnotize edilmiş bir deneğin burnunun dibinde içi su dolu bir fincan tutarsanız ve “Bu fincan biber dolu. Kokla bak!” dersiniz. Denek şiddetle, üst üste hapşırmaya başlar. Sizce onun hapşırmasma neden olan şey nedir? Su mu yoksa telkin mi?