Daha sonra çeşitli önder tiplerine dayanır Le Bon, bunların kitleyi etkilerken başvurdukları araçlardan söz açar. Önderlere ağırlık kazandıran şeyin, genellikle önderlerin kendileri ve yobazca inandıkları düşünceler olduklarını belirtir.
“En çok seni seviyorum diyorum; ama gerçek sevgi bu değil sanırım. Sen bir bıçaksın, ben de durmadan içimi deşiyorum o bıçakla dersem, gerçek sevgiyi anlatmış olurum belki.”
Kabuller ve dayatmalar üzerine kurulu medeniyetin gösterdiği yönde ilerlerken, duruma uyanan ve bir terslik olduğunu tespit eden bilinçaltının sürekli depresyon merkezli uyarılar pompalaması.
Bu sevinçli akıllı uslu insan sesleri arasında yalnızım. Bütün bu adamlar vakitlerini dertleşmek aynı düşüncede olduklarını anlayıp mutluluk duymakla geçiriyorlar. Aynı şeyleri hep birlikte düşünmeye ne kadar da önem veriyorlar. Bakışı içe dönük, balık gözlü, kimsenin kendisiyle uyuşmadığı adamlardan biri aralarına karışmaya görsün, suratları hemen değişir.