Fakat modern toplumda asıl geçer akçe olan güç fiziksel güç değil, ikna gücüdür. Her başkan, general veya şef askerlerini savaşmaya zorlayamaz. Yasaları değiştirmeye her siyasi liderin buyruğu yetmez. Bu güce sahip olan liderlerin sözlerini geçirebilmeleri, kurumların, normların ve inançların onlara bahşettiği yüksek itibar ve prestij sayesindedir. İnsanlar onların peşlerinden gider, çünkü peşlerinden gitmeye ikna edilmişlerdir.