istemeye istemeye de olsa...Şiir
İnsanlar sevdiklerini kaybediyor...
Kimileri hayatlarını,
çocukluklarını,
hayallerini, umutlarını,
duygularını,sevinçlerini...
Daha sayamadığım birçok şeyini;
devamını sen getir.
Kaybettiğin bir şeyler vardır elbet,
kaybetmedim deme.
Belki paranı,
kalemini,
tarağını,
saatini...
Yani anlayacağın,kaybediyor insan.
3-Kitap Tamamlama İmdamları
Okuduğun kitabı yarıda bırak! Kitabın devamını sen getir! Sence o kitap nasıl devam edecek?
Her çiçeğin bir mevsimi, her kitabın bir zamanı vardır. Haziranın tadını yeni hikâyelerle çıkarın.
Kitabın Özeti (Çok güzel bir kitap)
Fotokopi Deneyi Burada
Fotokopi sırasında bir rica artı neden %94 öne geçmesini kabul ediyor Affedersiniz, beş sayfam var. Fotokopi makinesini kullanabilir miyim? Çünkü fotokopi çekmem gerekiyor (Cialdini, 2023; s. 25).
Sahte İnternet Yorumları
1. Tatil, İş seyahati,
2. Birinci tekil şahıs zamiri daha çok kullanılır
3. Cümlelerde addan çok fiil kullanılır (34).
Karşılıklılık
Etiyopya 1935’te İtalyan işgaline uğradığında Meksika yardım ediyor buna karşılık 1985’te deprem olunca 5 bin dolar gönderiyor Etiyopya Meksikaya (46).
DİKKAT: Yaptığın bir iyilikten sonra “Önemli değil”, Abartmaya değmez “Kim olsa bunu yapar” deme. Bakın eğer konumlarımız birbiriyle yer değiştirmiş olsaydı sizin de benim için aynısını yapacağınızı biliyorum (Cialdini, 2023; s. 51).
Önden ödemek daha etkili. Rıza Zerrab Anketi doldurması için posta ile 5 dolar göndermek. Anketi doldur gönder 50 dolar alacaksından daha etkili oldu (52).
Otel diyor ki çocuk raketi yok ama aldırırız. Bu çocuk raketi olmasından daha değerli. Burada sen değerlisin iletisi de veriliyor. Kısacası, sorunsuz deneyim insanları sorunsuzlaştırılmış deneyim kadar memnun etmeyebilir (65).
Deney
1. 2 yıl suçlu gençlere danışmanlık yapar mısın? Diye soruluyor. Kabul oranı %17
2. Aşamada Hayvanat bahçesi gezisinde suçlu gençleri gözetler misin? Kabul oranı %50
3. İlk talep mantıksızlık derecesinde uç olmamalı (77)
Talebi yapanın reddedilince geri çekilme taktiğini kullanarak ödünler vermesi, deneklerin daha sık evet demesini sağlamanın yanı sıra nihai anlaşmayı dayatmış olmaktan daha çok kendilerini sorumlu görmelerine neden oldu (87). Her şeye hayır diyorsun. Bir sürü teklif sundum.
Vay Anasını: Ödün verme stratejisini kullanan rakibe ortalama olarak daha fazla para vermiş olsalar bile nihai anlaşmadan en fazla memnun olanlar
