Her türlü abartıya meyilli olduğundan, bir kitle sadece güçlü bir uyarıcı tarafından harekete geçirilebilir. Kitlede bir etkiye neden olmak isteyen kişinin görüşlerinde mantıklı şeyler sunmasina gerek yoktur; görüşlerinin çekici renklere boyamalı, abartmalı ve aynı şeyi tekrar tekrar anlatmalıdır.